Так как мы с Вами находимся на сайте, посвященном мебельной тематике, то и виртуальный бизнес будем строить мебельный.
На мебельном рынке направлений и альтернатив много - это перепродажа готовой мебели, торговля мебельной фурнитурой и услугами, производство мебели. И чтобы не получилась история, как в анекдоте про разбогатевшего еврея, который покупал яблоки, мыл их, а потом перепродавал дороже и в итоге получил богатое наследство, мы рассмотрим реальную тему - производство мебели по индивидуальному проекту.
В первую очередь необходимо понять какой доход возможно получать, изготавливая и продавая мебель. В данном сегменте возможна вилка примерно 20-70% от себестоимости мебели включая конечно же работу. Я считаю этот бизнес - высшим пилотажем, т.к. Вы продаете клиенту проект мебели, беря 70% предоплаты на изготовление. Если Вам клиент доверил свои деньги за несуществующую мебель, значит Вы первый главный этап прошли.
А теперь подробнее: чтобы получить деньги на проект, необходимо убедить инвестора, что именно Вы сделаете ему ту самую нужную ему мебель и для этого нужны некоторые знания.
Учиться все равно прийдется, если Вы конечно не еврей из анекдота, ждущий наследство. Но пугать не буду, что это займет кучу времени, а всем хочется сразу и «навчера». Если Вы можете дома починить свою мебель и выбрать самостоятельно, подходящие под интерьер обои, значит Вы выбрали правильное направление. Имея понятие технического характера, пусть даже общего и чувство стиля - это то, что необходимо мебельному мастеру.
Итак, где будем учиться?
Учиться можно самостоятельно или идти в найм на определенный период времени, чтобы освоить науку и при этом зарабатывать деньги. Рассмотрим вариант самостоятельного обучения.
Конечно же на мебельном производстве, а точнее на фирмах, которые оказывают услуги для мебельщиков - продажа фурнитуры, порезка дсп, кромкование торцов, изготовление радиусов, присадка под мебельную фурнитуру и многое другое. В демонстрационных залах Вы посмотрите различную мебельную фурнитуру и комплектующие, детали и узлы из шкафов и кухонь, различные мебельные аксессуары и главное у офисных работников на все получите бесплатную консультацию, просто нужно прикинуться их клиентом.
Итак, "пошляться" по подобным фирмам принесет Вам достаточно опыта. Вы должны изучить не только все составляющие мебели, но и основные стандарты, особенно, это касается кухонь. Получив достаточно информации в офисе необходимо познакомиться с производством, а также с теми мастерами которые будут изготавливать мебель. Вы же не собираетесь делать мебель своими руками?, что я не рекомендую, а строите бизнес и это подразумевает организацию и руководство.
Итак, мебельных мастеров Вы найдете там же, на тех же фирмах, где продают фурнитуру и оказывают услуги. Критерий отбора следующий - кандидаты должны быть самостоятельными, т.е. без руководителей и офиса, иметь свой сборочный цех и достаточно профессионализма. Таких мастеров в народе называют «гаражники». По-моему, обидного здесь ничего нет, а большинство и начинают свой бизнес с гаража. Собственно «гаражники», многие из них неплохо умеют делать мебель, но плохо умеют ее продавать. Клиентов своих нарабатывают годами, передавая как говорится из рук в руки. А Вы, как будущий бизнесмен, в первую очередь, должны презентовать клиенту не только проект, но и себя. От правильной подачи зависит основа бизнеса. Очень важно понимать, что Вы организовываете всю цепь бизнеса и знать должны ее досконально, иначе рискуете быть обманутыми Вашими же сотрудниками. Так вот простой вопрос, который поможет правильно найти мастера должен звучать примерно так: Вы сможете изготовить для моих клиентов мебель? Главное в этом вопросе - это Ваш статус. Когда Вы говорите о клиенте, значит Вы дизайнер или архитектор - по крайней мере можете так представиться. Познакомившись, Вам открывается перспектива экскурсии в сборочный цех и доступ к наработанным материалам потенциальных мастеров. Они же исправят ошибки в Ваших проектах до того, как Вы покажете их клиенту. В том, что Вы найдете мастеров можете не сомневаться - кто откажется от дополнительного заработка? Однако нужно знать рынок и цены на товар, чтобы распределить заработок - Ваш и мастера. Как правило, такой тандем имеет все перспективы на "жизнь". Каждый занимает свою нишу, а главное несет ответственность за свой кусок работы. Этот момент обязательно требует определенного договора, чтобы Вы не оказались крайним из-за недобросовестных исполнителей.
Итак, половина работы проделана и вторая главная задача - это клиент, точнее где его найти? Собственно борьба всех бизнесменов мира, заключается в поиске своего клиента. Итак, пару советов - самое простое, это Ваши родственники, которые наверняка поверят Вам и закажут у Вас мебель. Пусть на бедных родственниках, Вы почти ничего не заработаете, но Вы получите новый опыт работы с клиентом и с наемными мастерами. Второй совет - это подача бесплатных объявлений на разные тематические доски в интернете с акцентом "качественно и недорого" - это люди любят. А для работы с новым клиентом используйте наработанные материалы Ваших мастеров, ведь Вы уже команда. Статус будущего предприятия, я намеренно опускаю - так как налоги и прочее это уже другая тема.
Желаю всем удачи в бизнесе.
Компонент комментариев CComment